Bachelor Responsable du Développement Commercial et Marketing - RNCP N° : 37849
- Rythme Sous contrat d’alternance : 2 jours de cours par semaine et 3 jours en entreprise
- Durée 1 an – 577H
- Présentation
- Les compétences développées
- Programme de formation
- Débouchés
- Admission & Financement
Présentation
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial et Marketing est une formation certifiée de niveau 6 (Bac+3), inscrite au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro RNCP37849. Conçue pour répondre aux exigences d’un marché professionnel en constante évolution, cette formation offre aux étudiants l’opportunité de développer les compétences et les connaissances essentielles pour exceller dans le domaine du développement commercial et du marketing.
Au cours de leur parcours, les étudiants acquièrent un large éventail de compétences pratiques et théoriques. Ils apprennent à :
- Élaborer des plans d’action commerciale.
- Concevoir une stratégie marketing 360°.
- Analyser les marchés et les tendances.
- Gérer les relations avec les clients et les partenaires.
- Maîtriser les outils de gestion et de suivi de la performance commerciale.
Une attention particulière est également portée au développement des compétences transversales, telles que la capacité à travailler en équipe, à prendre des initiatives, et à s’adapter à un environnement dynamique.
Grâce à des cours théoriques enrichissants, des études de cas concrets, des projets professionnels et des stages en entreprise, les étudiants sont parfaitement préparés à relever les défis du monde professionnel dès la fin de leur cursus. Ils bénéficient de l’encadrement et de l’expertise de professionnels en activité, ce qui leur permet d’acquérir une vision concrète et actualisée du métier de responsable du développement commercial et marketing.
En résumé, le Bachelor Responsable du Développement Commercial et Marketing offre une formation complète et professionnalisante, parfaitement adaptée aux exigences du marché du travail. Grâce à son approche pragmatique et à son contenu pédagogique de qualité, ce diplôme constitue un tremplin idéal pour une carrière réussie dans le développement commercial et le marketing.
Formation en initiale
En plus de la formation en alternance, nous proposons également une option en formation initiale, permettant aux étudiants de suivre le cursus complet sans contrat de travail. La formation s’étend sur un an, et comprend 80 jours de stage à faire dans l’année.
Les étudiants bénéficient d’un accompagnement personnalisé dans leur recherche de stage, avec des conseils et un suivi tout au long de leur parcours.
La formation initiale offre plusieurs avantages :
- Plus de temps pour se concentrer sur l’apprentissage théorique et les projets dans le cadre de la formation
- Une immersion en entreprise grâce aux stages, sans les contraintes d’un contrat de travail.
- Une flexibilité pour découvrir différents secteurs ou métiers à travers les stages.
- Un cadre structuré pour développer des compétences professionnelles
Ce mode de formation s’adresse particulièrement à ceux qui souhaitent une approche progressive de leur insertion dans le monde du travail.
Informations Diplôme
Institut du Marais Charlemagne Pollès (IMCP) – Responsable du développement Commercial (RDC)
Niveau : 6 – Code NSF : 312 – Fiche RNCP N° : 37849
Sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 19 Juillet 2023 portant enregistrement au Répertoire National des Certifications Professionnelles au niveau 6, code NSF 312. Enregistrement pour trois an, avec effet jusqu’au 19 Juillet 2026.
Objectifs
- former des professionnels capables de comprendre les enjeux du marché et d’anticiper les évolutions économiques
- développer chez les étudiants des compétences solides en matière de gestion commerciale, de négociation et de communication
- former des leaders capables de piloter des équipes commerciales et de mettre en œuvre des stratégies efficaces pour développer l’activité d’une entreprise
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap sur étude de dossier. Pour toute information, merci de contacter la référente : Mme Mariam Bouhendah
contact@quality-formation.fr ou au 03.67.99.13.77
Êtes-vous fait pour un Bachelor dans le marketing et le commerce ?
Je fais le testLes compétences développées
Mme Fanny Funck
Actuellement en bachelor au sein de cette école je peux dire que je suis très satisfaite de l'école dans sa globalité, les intervenants sont qualitatifs ainsi que le personnel de l'école qui sont très à l'écoute. L'accompagnement et la communication entre le centre de formation et l'entreprise est rapide et est conforme à mes attentes. Je recommande vivement cette école pour ceux qui souhaitent faire de l'alternance.
Programme de formation
Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales (195H)
Étude de marché - Diagnostic stratégique
Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
Recherche d’actions commerciales
Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART)
Plan d’actions commerciales
Élaborer, mettre en œuvre et contrôler le plan d’actions commerciales
Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
Développer la stratégie de croissance de l'entreprise (207H)
Stratégie commerciale de l’entreprise
Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
Typologie des clients
Intégrer les typologies des clients
L’action par le prix
Établir une politique de prix attrayante
L’action par la commercialisation
Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
Construire une proposition commerciale sur mesure
Développer la stratégie de prospection omnicanale
Construire une stratégie de négociation commerciale
Développer le portefeuille clients
Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
Développer une stratégie de relation client
Mettre en place des partenariats commerciaux gagnants - gagnants
Manager une équipe commerciale (155H)
Le recrutement
Déterminer le profil de l’équipe commercial
Composer l’équipe commerciale
Le pilotage de la force de vente
Piloter le processus commercial
Développer des stratégies d’animation et de motivation de l’équipe commerciale
Mettre en place des stratégies pour développer des compétences
Coordonner les opérations commerciales de son équipe
Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
Contrôler l’activité de l’équipe commerciale
Spécialisation marketing (20H)
Etablir une stratégie marketing 360°
La stratégie marketing
Le mix-marketing
Le marketing digital (social media, site web, blog, newsletter…)
La conception d’une action marketing
L’analyse des résultats
Valeur ajoutée
Un accompagnement individuel dans la recherche d’entreprise pour la signature d’un contrat d’apprentissage avant la formation. Un accompagnement en fin de formation pour soutenir le projet de poursuite d’études ou d’insertion professionnelle.
Une équipe pédagogique réactive et à l’écoute pour un apprentissage dans le meilleur des environnements.
Méthode utilisée
Chez Quality Formation, nous employons des méthodes pédagogiques innovantes et interactives pour offrir une formation de qualité et préparer efficacement nos étudiants aux défis du monde professionnel.
- Examens
Nos étudiants passent des examens réguliers pour évaluer leurs connaissances et compétences acquises. Ces évaluations rigoureuses permettent de s’assurer que chaque étudiant maîtrise les concepts fondamentaux de leur domaine d’étude. Aucun bloc de compétence ne sera validé individuellement.
- Études de Cas
Nous utilisons des études de cas réels pour permettre aux étudiants d’appliquer leurs connaissances théoriques à des situations pratiques. Cela les aide à développer des compétences analytiques et à résoudre des problèmes concrets, un atout majeur pour leur future carrière.
- Pédagogie Interactive
Nous mettons en place des activités interactives telles que des escape games éducatifs, les Quizz pour stimuler l’apprentissage actif et la collaboration. Ces méthodes immersives rendent l’apprentissage plus engageant et mémorable, favorisant une compréhension approfondie des sujets abordés.
- Projets Concrets
Les étudiants travaillent sur des projets concrets en lien avec les entreprises partenaires. Ces projets offrent une expérience pratique précieuse, permettant aux étudiants de mettre en œuvre les compétences acquises en classe dans des contextes réels, ce qui est essentiel pour leur développement professionnel.
- Simulations d’Entreprises
Les étudiants participent à des simulations pour comprendre le fonctionnement et les défis des entreprises dans un environnement contrôlé et dynamique. Ces simulations préparent les étudiants à gérer des situations complexes et à prendre des décisions stratégiques.
Cette approche méthodologique assure une préparation complète et efficace de nos étudiants, en les dotant des compétences nécessaires pour optimiser leur réussite. Quality Formation s’engage à offrir une éducation de qualité, adaptée aux besoins du marché et axée sur la réussite professionnelle de chaque étudiant.
Les sessions seront assurés par une équipe pédagogique performante, avec de l’expérience pour des cours interactifs assurés sur plusieurs supports : paperboard, rétroprojecteur, ordinateur, plateforme collaborative, Intranet.
Débouchés
Le titulaire du Bachelor Développement Commercial et Marketing peut par la suite poursuivre ses études au sein de notre structure en mastère manager d’affaires (BAC+5).
Il peut également poursuivre en :
- École de commerce : master développement commercial, Business Management, commerce, digitalisation, marketing, finance, chargé(e) de projet…
- Études universitaires (sous conditions).
Débouchés professionnels
- Responsable / chargé du développement commercial, responsable développement
- Responsable développement / business developer
- Responsable du développement des ventes, responsable / manager des forces de vente, responsable de la promotion des ventes
- Responsable / chargé / ingénieur d’affaires
- Consultant / conseil en développement commercial, consultant / conseil en stratégie commerciale et développement commercial
- Responsable de comptes / chargé de comptes / account executive
- Chef de projet marketing
- Assistant marketing
- Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale, responsable technico-commercial
- Chargé(e) d’études marketing
- Sales manager
Admission & Financement
Modalités de financement
En alternance : Financé par les OPCO (en moyenne, 7500€/an)
Contrat de professionnalisation
Contrat d’apprentissage (accessible jusqu’à 30 ans)
Modalités d’évaluation
En amont : Test des connaissances à l’entrée, fiche d’auto évaluation, entretien de motivation
Intermédiaire : Cas pratiques, QCM, mise en situation professionnelle reconstituée, soutenance orale, mémoire professionnel
En aval : Test de sortie, examens finaux de validation du diplôme(épreuves écrites et orales)
Modalités d’accès
Vous pouvez prendre directement contact avec nous pour déposer votre candidature par mail ou bien par téléphone. Notre conseillère en formation vous proposera ensuite une date pour l’entretien de motivation et de faisabilité. Nous nous occuperons par la suite de l’intégralité des démarches administratives.
Le délai de réponse à une proposition de candidature varie de 1 jour à 1 semaine, sous réserve que le dossier soit complet.
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